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联通沃商魏欣商城手游业务月增长超千万

发布时间:2020-02-10 23:25:47 阅读: 来源:黎明液压油滤芯厂家

2013chinajoy 专题>>

2013年7月24日,第十一届中国国际数码互动娱乐展览会(chinajoy)在上海浦东嘉里酒店举办了开幕仪式。腾讯游戏频道 (微博)在CJ现场采访到了联通沃商的魏欣女士,采访中,魏欣女士介绍了联通沃商的手游发展策略,并透露了运营情况。

联通沃商 魏欣女士

专访视频:

专访问答实录:

A:大家好。

Q:我们知道联通沃商有进军移动游戏,是怎么样的一个考量?

A:我们商店有很多的游戏,有30%多的下载量是游戏,随着去年手机游戏的蓬勃发展,它下载量多,收入应该来说还不是很多,因为很多游戏都是来自于免费版本下载的。从今年开始的话,这个手机游戏应该说蓬勃发展,所以对我们来说其实是我们用户整个流量变现的一个更好的方式,所以我们从这个方向发力。纵观全球其他的商店,包括国外的APP、包括中国的91这些商店,我们可以看到,他们赢利的70、80%都是手机游戏,所以应用商店跟手机游戏是一样的。所以我们做商店是水到渠成进入的这个手机游戏的行业。

Q:你们运营的情况是什么样的?

A:我们其实真正的有这个收入的发力开始,我们是从去年12月份开始的,到今年的2月份应该说以每个月差不多500万左右的速度增长,到了今年7月份甚至每个月增长的速度是1000万一个月,所以现在的增长是非常快的。

Q:你们这个分成是什么样的?

A:分成按照这个行规都是三七分,整个分成当中我们发现,分成的比例也发生了微妙的变化,以前的商店和开发者的分成都是按照商店是30%,70%给开发者,随着手机游戏的进入,我们看到很多的商店做渠道了,其他不是运营商的商店在提高这个分成的比例,有的达到了五五分甚至是倒三七分的情况。作为运营商的商店,我们一直是要扶持我们的产业链,所以我们希望能够让开发者拿大头,鼓励一些优秀的作品出来,我们分成比例上一直坚持我们拿3,开发者拿7的比例。

Q:给我们举一个具体的实例来给开发者带来实际开发的一个案例?

A:我们是可以更好的把开发者变现,因为我们计费点在我们这里,过去手机游戏的时代,包括页游、端游可以发现,他们用户付费的时候额度比较高,都是大额付费,在业内一个典型的成功的模式是咱们的《捕鱼达人》,就是把用户的付费点从大额变成小额,非常适合运营商的通信账户的支付,而且非常的便捷,就造成这款游戏发展的非常好,盈利就特别大。这也是开发者从计费的能力来说对手机是有贡献的,帮助我们的开发者进行更好的发展。

Q:从应用商店到发布运营平台这个过程,市面上我们看到有很多像你前面说的《捕鱼达人》,还有其他的一些现象,这个现象怎么产生的,有什么样的优势?

A:您的意思是它这款产品什么?

Q:就是说这种转型。从商店到一个下载平台这样的转型?

A:下载平台是一个渠道的问题,到最后它其实是一种线上的渠道,也就是说现在目前的商店纷纷目前的盈利模式把它的用户群以前在商店的用户群变成了一个能够变现的产品,这个产品目前来说目前能看到的第一桶金的产品就是手机游戏。所以这个今后的商店往这个渠道变通也是未来一个比较长的时间的一个主要的旋律,包括我们沃商店也是在往这个渠道发展。我们除了自己的做应用商店的线上的渠道不断强化之外,我们在线下的渠道也在部署,运营商应该说跟OTT相比较的话我们在渠道能力上,线上渠道可能稍微要弱一些,但是我们线下渠道应该来说是无人可比的。我们营业厅就是线下的触点,目前联通体系是我们联通沃商店负责运营管理的,当用户到营业厅去的时候我们营业员可以通过提示营销,把手机游戏和其他的产品跟我们的用户推荐,帮助用户理解这款产品,然后未来更好的使用这款产品,所以这个渠道应该来说是在业内比较独特的。

Q:我们看到最近有消息说商店有跟政府创建一个移动互联网国际创业中心,这是怎么产生的?

A:我们做商店的时候,包括做游戏的时候分析了我们整个开发者的营运能力,我们发现开发者的盈利是一种金字塔型的分布,对于中小型的开发者来说的话他们其实盈利的空间非常小,那么在我们作为运营商来说的话我们在社会承担的业务和产业链方面承担的更多一些。所以我们建立这样的一个产业的孵化基地,跟政府合作,利用政府扶持的政策,包括学校和园区的,因为学校也是一个很好的人才的来源,我们利用我们运营商大平台的能力,多方面合作为中小型的开发者提供一个比较好的生存的环境。在这当中如果我们孵化成功的优秀产品,一方面来说也刺激了当地的政府的招商引资的氛围,另外一方面的话我们沃商店运营商的话也可以扶持这些产品作为我们联通未来的战略产品进行打造,这就是我们的初衷。

Q:其他接下来我们看到沃商店有更好的作品,再次感谢您接受我们的专访,谢谢。

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